Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. OK Weitere Informationen

Ravensburg

Einzelhandel: Edle Federn

Vor 20 Jahren legte Michael Rheinländer auf einem Flohmarkt die Basis für seine Karriere. Heute handelt er weltweit mit Montblanc-Füllern.

19.03.2019

Von Julia Rizzolo

Von dem Luxusfüller gibt es weltweit nur 888 Exemplare. Aktuell werden sie für 8500 Euro gehandelt. Foto: David Stonies

. Alles fing damit an, dass der 15-jährige Michael sein Taschengeld zusammenkratzte, um sich einen Montblanc-Füller zu kaufen. Heimlich, ohne das Wissen seiner Eltern. Kosten: 400 D-Mark. Es war der Startschuss für eine unerwartete Karriere. Michael Rheinländer handelt mit Füllern – genauer: mit den edlen Federn von Montblanc.

„Der Mythos Montblanc hat mich schon früh gefangen genommen“, erzählt Michael Rheinländer und erklärt: „So eine Monopol-Stellung gibt es in kaum einer anderen Branche.“ Bei Schreibgeräten über 200 EUR liegt der weltweite Marktanteil von Montblanc bei mehr als 70 Prozent.

Für die ersten Objekte seiner Begierde stöberte der Ravensburger auf Flohmärkten und stellte fest: Beim Wiederverkauf gibt es richtig gutes Geld dafür. Noch während seiner Zeit als Industriekaufmann-Azubi verdiente Michael Rheinländer mehr mit dem Verkauf gebrauchter Füller als mit seiner Lehre. Sein Plan war es, im Monat etwa 500 bis 1000 EUR zu verdienen, um sorgenfrei BWL studieren zu können. Dazu kam es aber nicht. Denn das Füllergeschäft lief einfach zu gut.

Michael Rheinländer wollte eigentlich BWL studieren. Doch das Geschäft mit Montblanc-Füllern lief einfach zu gut. Foto: David Stonies

An seinem Geschäftsprinzip hat sich in all den Jahren nichts geändert: Er kauft Füller, bereitet sie wenn nötig auf und verkauft sie wieder. „Allerdings ist die Gewinnspanne bei Füllern unter 1000 Euro recht dünn“, sagt der 34-Jährige. Sein Spezialgebiet: Highend-Ware mit Preisen im fünfstelligen Bereich. Das teuerste Stück verkaufte der Ravensburger für mehr als 100.000 EUR. In diesem Segment muss der Füller-Baron nach eigener Aussage kaum Konkurrenz fürchten. Es gilt das Prinzip: Je günstiger der Preis, desto mehr Mitstreiter gibt es.

Klingt fast ein bisschen märchenhaft, doch Rheinländer sagt: „Von nichts kommt nichts. Ein normaler Arbeitstags betrug für mich schon immer eher zwölf Stunden.“ Manchmal war er einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort und lernte die richtigen Leute kennen. Das meiste hat er sich erarbeitet, „das Glück des Tüchtigen“ nennt er es.

Als nicht-lizensierter Händler macht er den größten Umsatz auf dem so genannten Sekundärmarkt: „Für mich wird der Ankauf eigentlich erst dann interessant, wenn so ein Schreibgerät ein zweites Mal verkauft wird.“ Meistens sind es streng limitierte Editionen in Originalverpackung, die er aufkauft – oft ganze Sammlungen, die er dann von Montblanc auf Echtheit überprüfen lässt. Seine Kunden kommen aus der ganzen Welt. „Wir verkaufen auf Online-Plattformen wie Amazon, Hood oder Ebay, aber der größte Marktplatz ist mein Netzwerk.“

Weit mehr als ein Schreibgerät: der Füller Queen Elizabeth I aus dem Jahr 2010. Foto: David Stonies

Schon häufiger wurde ihm Hehlerware angeboten. Einmal ging er in Absprache mit Montblanc zum Schein auf den Deal ein. Die Kripo wurde eingeschaltet. Rheinländer vereinbarte ein Treffen mit dem Hehler. Doch statt ihm tauchte ein Polizist auf und die Handschellen klickten.

Geschichten wie diese hat er viele zu erzählen. Zum Beispiel die, als er aus Versehen mehrere tausend Euro unterm Hotelbett vergessen hat. Oder die: In Paris traf er sich mit einem Kunden in dessen Luxus-Suite. Dieser war so begeistert, dass er seinen Kauf groß feiern wollte – mit ein paar „leichten Mädchen“ und Koks. Rheinländer lehnte dankend ab.

Seine Erfahrungen und sein Know-how stehen in keinem Buch. Dass der Markt für Luxus-Füller irgendwann einbricht oder gesättigt ist, glaubt er nicht. Trotzdem sei es wichtig, die Augen offen zu halten – ein Großteil seiner Arbeit besteht aus Markt-Beobachtung: „Montblanc hat tausende verschiedene Produkte. Ich muss mich mit jedem auskennen, um zu wissen: Was bringt das im Verkauf, wie lange liegt das auf Lager, gibt das meine Liquidität her, wem könnte ich das verkaufen und so weiter.“

Fast alle im Bankschließfach

Etwa 700 bis 800 Füllfederhalter hat er immer vorrätig. Deren Gesamtwert bewegt sich im Millionen-Bereich. Deswegen lagern sie fast ausschließlich im Bankschließfach.

Finanzielle Ziele hat Michael Rheinländer kaum noch welche. Seinen ersten Porsche hat er sich vor Jahren gekauft. Vor kurzem spielte ihm der Zufall ein Auto zu: einen Mercedes G500 4x42. Wert rund 250.000 EUR.

Gekostet hat ihn das Fahrzeug aber kein Geld, sondern einen Füller. Eine 1 von 1 – nur ein einziges Mal hergestellt. Die edle Feder wanderte zum vorherigen Auto-Besitzer und der Mercedes zu Rheinländer. Der verkaufte das Offroad-Monstrum direkt weiter – und strich bei dem Deal einen schönen Gewinn ein. Eine außergewöhnliche Aktion, selbst für einen Geschäftsmann wie Michael Rheinländer.

Mehrere Angestellte und Millionen-Umsatz

Nach seiner Ausbildung zum Industrie-Kaufmann holte Michael Rheinländer, 34, das Fachabitur nach. Seit 2001 ist das Handelshaus Rheinländer auf Ebay aktiv – damals nur als Hobby. 2005 meldete er sein erstes Gewerbe an und erwirtschaftete im ersten Geschäftsjahr einen Umsatz von etwa 100.000 €. Mittlerweile hat er mehrere Teilzeitangestellte, etwa für den Auslandsvertrieb oder die Aufbereitung der Füller. Im Jahr 2017 machte die Firma einen Umsatz von 2,4 Mio. €.

Zum Artikel

Erstellt:
19. März 2019, 06:00 Uhr
Aktualisiert:
19. März 2019, 06:00 Uhr
zuletzt aktualisiert: 19. März 2019, 06:00 Uhr

Artikel empfehlen

Artikel Aktionen

Sie möchten diesen Artikel weiter nutzen? Bitte beachten Sie unsere Hinweise zur Lizenzierung.
Das Tagblatt bei Whatsapp & Co.
Wir liefern die wichtigsten Neuigkeiten aus der Region immer aktuell aufs Smartphone: per Whatsapp & Co.

Um diesen Service zu nutzen, öffnen Sie tagblatt.de/whatsapp  mit einem entsprechenden Mobilgerät.

Newsletter

Um unsere Newsletter zu erhalten, müssen Sie sich anmelden oder als Benutzer kostenlos neu registrieren. Ihre Daten werden ausschließlich für die Newsletter verwendet - nur falls Sie auch weitere Angebote des Verlags Schwäbisches Tagblatt wählen, auch für diese.
Das Tagblatt in den Sozialen Netzen

Faceboook      Instagram      Twitter           Google+      Google+