Kleine Firmen kooperieren mit dem Ausland

Tübingen/Reutlingen. „Wir sind auf der Suche nach Kontakten zu Firmen im Ausland“, lautet eine der typischen Anfragen, mit denen sich heimische Unternehmen immer wieder hilfesuchend an die IHK in Reutlingen wenden. Denn immer mehr Unternehmen streben mit ihren Produkten auf internationale Märkte. Gesucht werden Vertriebspartner oder Kunden, Zulieferer oder innovative Produkte, vorhandene technische Lösungen, Lizenznehmer oder Joint-Venture-Partner auf der ganzen Welt.

„Viele Firmen sind überrascht, wenn sie erfahren, dass die IHK auch selbst internationale Geschäfte ankurbeln und Kooperationen vermitteln kann“, sagt Katrin Glaser. Als Mitarbeiterin im Bereich Enterprise Europe Network (EEN) der Industrie- und Handelskammer Reutlingen berät und begleitet sie Unternehmen – bevorzugt die, die sich für Geschäfte in Europa interessieren.

„Rund 60 Länder sind im EEN vertreten und in diese können wir vermitteln. Wir beraten vor allem kleine und mittlere Unternehmen zu internationalen Märkten“, sagt Glaser. So suchte zum Beispiel ein heimischer Großhändler spezielle Pumpensysteme und fand durch die Vermittlung über das EEN einen Lieferanten in der Türkei. Ein anderes Unternehmen benötigte spezielle Batteriesysteme.

Kleine und mittlere Unternehmen, die in der EU und darüber hinaus Kooperationspartner suchen, füllen ein Kooperationsprofil bei Katrin Glaser aus. Das wird anonym in der EU-Datenbank hinterlegt und von rund 600 Partnerorganisationen im Netzwerk aktiv beworben. Kommen dann Reaktionen von möglichen Partnern, laufen diese bei der IHK Reutlingen auf. „Wir setzen die suchende Firma in Kenntnis. Sie selbst entscheidet, mit wem sie Kontakt aufnimmt“, sagt Glaser.

Infos auch zu diversen

EU-Förderprogrammen

Sie unterstützt Unternehmen aber auch bei allen anderen Aktivitäten rund um den EU-Binnenmarkt. Eine häufige Frage ist die nach den Formalitäten beim Export von Dienstleistungen. Wer etwa Mitarbeiter vorübergehend nach Frankreich entsendet, um dort eine Maschine zu installieren und in Betrieb zu nehmen, müsse die Mitarbeiter vorher melden und neuerdings sogar einen Vertreter vor Ort bestimmen.

Informationen erhält man bei der IHK Reutlingen auch zu sämtlichen EU-Förderprogrammen und zur Förderung von Forschung und Innovation über das Programm Horizont 2020. Bei aktuellen Entwicklungen wie etwa dem Brexit, bei europaweiten Dienstleistungen oder der gegenseitigen Anerkennung von Produkten habe man für die heimischen Unternehmen immer ein Ohr in Brüssel. ST

Das Enterprise Europe Network (EEN) ist ein von der Europäischen Kommission gegründetes weltweites Netzwerk zur Unterstützung von kleinen und mittleren Unternehmen mit weltweit 600 Beratungsstellen. In Baden-Württemberg gehören ihm neben der IHK Reutlingen und fünf weiteren IHKs auch Handwerk International, das Steinbeis Europazentrum und das Wirtschaftsministerium an.